5月买量报告:手游买量占比缩减8.1%,仙侠爆发传奇式微

5月买量报告:手游买量占比缩减8.1%,仙侠爆发传奇式微|友翼派

友翼派(微信公众号:友翼派或直接搜索“Uwing99”)关注:5月份买量市场发生了哪些变化?让我们一起来看一下吧。

2018年临近过半,买量团队的日子并不好过。近期有观点称“去年买量的公司有30%不买量了”,从外部来看,单用户获取成本升高无疑拉高了买量门槛,而从内部来看,缺乏适合买量的产品、版号问题等也是这些团队退出买量行列的原因。

那么在刚刚过去的5月,手游买量市场还呈现出哪些态势?有多少产品还在买量?今日,游戏葡萄联合App Growing发布《5月手游行业买量市场洞察》,报告以2018年5月1日-5月31日期间所追踪到的iOS端手游广告投放数据为依据,对国内买量手游、发行商、渠道进行了详细的分析。

值得注意的是,5月份手游广告在APP买量市场中的占比发生了较为明显的下滑(从上个月71.3%降至63.2%),这也反映出手游买量缩紧的趋势。另外在产品方面,《天使纪元》《苍之纪元》依然牢牢占据广告投放数前两名,Top 20的手游共计投放广告数4113个,占整体手游广告投放数的32.8%。不过新游方面继4月份买量大户《第五人格》之后5月份并未出现特别抢眼的产品,排名新游第一的《战斗吧暴龙兽》还因为自身产品问题被苹果下了架。

而在厂商方面,游族、网易、柠檬微趣分列投放广告总数的前三名,渠道方面,腾讯社交广告的渗透率最高,百度信息流上升至第二位。知乎、汽车之家等渠道渗透率提升,开始受到越来越多的关注。

以下为5月手游行业买量市场分析:

整体手游买量市场概览

1)iOS端 APP买量市场中,手游买量有所缩紧,手游广告占比下滑

5月份,App Growing共追踪到429个开发商的510款iOS手游,累计广告投放数达12528个。而以iOS App下载为推广目的的广告数共计19819个,其中手游广告数占比63.2%,相比4月占比71.3%有明显下滑。

2)新游抢量,15.3%的手游为5月新上线且首次投放广告

对5月份有投放广告的游戏的上线时间及首次投放时间进行分析如下图。在5月份投放广告的手游中,其中15.3%为5月首次投放且新上线,相比4月份有明显提升,而非5月份首次投放的手游则占比47.3%。

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Top 20手游共投放广告4113个,仙侠类表现强势

1)广告投放数Top 20手游盘点,仙侠题材游戏投放力度明显加强

广告投放数Top 20的手游共计投放广告数4113个,占整体手游广告投放数的32.8%。《天使纪元》、《苍之纪元》、《西游女儿国》、《宾果消消消》保持了4月份的投放频率,月投放广告投放数均超过200+。从类别上看,RPG占据了12款,策略类占5款,休闲益智占3款。

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数据说明:以上广告投放数是指App Growing所追踪到的广告计划数,是以每个广告计划唯一的ID为统计维度的。广告投放创意数是指,App Growing将相同的广告投放素材(投放图片或视频)进行合并去重处理,统计的广告投放素材数量。

值得一提的是,仙侠题材游戏投放力度明显增加。《灵谕》、《山海经异兽录》都跻身广告投放排行Top 5,Top 20中仙侠也占到了4款(其余两款排在第12、第14名)。与之形成鲜明对比的是,传奇题材游戏只有第10名的《复古传奇》和第15名的《神武传世》两款,而在4月,传奇类还有《黄金裁决-决战沙城》能排在第5名。

究其原因,一方面传奇题材CPA较高,且市场竞争早已进入白热化阶段,很难获取新用户,或许会削减厂商对传奇买量的热情;另一方面,仙侠题材和传奇题材又有着相似的打法,另外在CPA相对较低、市场空间尚存的基础上,仙侠题材的买量一定程度上会表现得更为强势。

以排在第4名的《灵谕》为例,该产品在投放广告时以3D的Q版的角色形象为卖点,投放素材更注重展示萌系角色及神宠,而创意方面则以“回合制”,“梦幻”为宣传点,以吸引更多原“梦幻”手游玩家的注意。其常见的文案创意如下:

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市场部分“Q萌系”投放广告素材:

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排在第5名的《山海经异兽录》目前已被App Store商店下架,其投放素材以常见的玄幻神兽、巨兽系列素材为主,投放创意主要围绕“捕获神兽”“神兽升级”为主,目前流行的“鲲”梗也是其广告素材的主要元素。

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2)新游投放数第一遭苹果下架,网易《战国志》位居第二

5月新游方面,除《战国志》、《三国杀名将传》、《猎人世界》之外,其它均为上线内7天内即开展投放广告。相比4月份,当月上线的新游,首次开展广告投放的时间与上线时间间隔有所缩短。

其中新游数码宝贝IP《战斗吧暴龙兽》上线后第6天开始投放广告,累计广告投放计划数为123个,为新游广告投放数榜首,然而却在6月1日被苹果商店下架。在广告投放之余,也需要注重该手游在应用商店的日常维护及管理,避免因违规临时下架影响手游的推广。

下图为广告投放数排行Top 10榜单:

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3)Top 20手游中,83.5%的广告投放计划生命周期在7天以内

对以上Top 20的手游所投放的信息流广告的投放天数统计分析,发现其中83.5%的广告计划累计投放为7天或7天以内。在广告投放数Top 10的手游中,除《宾果消消消》及《王国纪元》月信息流广告数少于20个未加以分析外,其它8款游戏的信息流广告投放天数基本都以7天及7天以内为主。

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游族位居买量厂商榜首,网易21款游戏参与买量

在厂商方面,游族、网易、柠檬微趣、星辉天拓、猎豹科技位居前5,投放广告数均超过200个,其中游族以849条的广告总数居首。需要注意的是,相比4月份榜单而言,前三名的厂商投放广告数都有所下降。此外,Top 5公司开发商排行榜及对应开发商主推的手游与4月份基本维持不变。

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在10家厂商中,网易是买量产品最多的一家,旗下产品多达21款,比4月份多出了2款,遥遥领先于其它厂商。除此之外,我们会发现星辉天拓、IGG、阿里游戏等厂商都重点针对旗下1款游戏进行投放。

知乎、汽车之家等新渠道受到更多关注

1)1/3手游投放腾讯社交广告,新渠道潜力被挖掘

在有投放广告的手游中,有32.9%的手游有投放腾讯社交广告,而该渠道手游广告投放总数也最多。而百度信息流的手游投放渗透率也明显上升,由上个月的15.8%上升至28.4%。而本月新增统计的知乎以及汽车之家,也分别有10.6%以及7.6%的手游有投放,投放潜力也不容忽视。

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数据说明:

① 以上渠道渗透率的统计仅基于App Growing所追踪到的广告数据

② 由于腾讯社交广告,智汇推,腾讯联盟广告已合并且统称为腾讯社交广告,统计以上渠道渗透率时,将这三个渠道的广告同步做合并处理。相对4月份,“腾讯社交广告”统计维度变更,涵盖广告资源更广。

③ App Growing已上线抖音短视频媒体的广告追踪,但目前追踪到的ios端抖音的广告数据仍较少,因此以上所统计的今日头条手游广告数统计会偏少。

以阿里游戏旗下的《烈火如歌》为例,自4月17日正式全平台上线之后,游戏凭借大厂联合自研+IP(小说,电视剧)+明星代言联动+多渠道推广,目前已上升至畅销榜Top 50。分析其广告投放策略,多渠道推广覆盖为其主要策略之一,重视知乎,汽车之家等渠道的推广,具体如下图:

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2)信息流广告投放渗透率增至66.9%,奖励式视频遇下滑

5月份有投放广告的手游中,有66.9%的手游有投放信息流广告,相比4月58.5%有明显上涨,而奖励式视频广告投放渗透率则有所下降,仅为37.5%。

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手游广告文案创意常用套路盘点

基于AI智能及机器学习的技术,App Growing对5月份的移动广告的文案创意进行语义自动化分析,并按照以下11种常用的文案套路进行归类。

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“震惊感叹”、“引导尝试”、“终于发生”是手游广告投放文案最常用的三个套路。“震惊感叹”的使用率甚至高达41.45%,类似“震惊!妹子渡劫成功,降鲲为骑!”、“小伙误入迷宫,出来一把镇天震惊全服!”这样的广告语已成为厂商的最爱。

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就“震惊感叹”体而言,其广告语往往会搭配使用感叹号“!”。4月买量报告曾指出,超过50%游戏投放文案创意使用了感叹号,网易系的游戏投放文案创意中也有将近65%的广告文案撰写时使用了感叹号。

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“引导尝试”中则常用关键词“你”,如“等你XXX”、“你能到50关我服”。

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结语

在这份5月买量报告背后,买量市场正以一个可见的速度在收缩。可以发现,手游在买量App市场已经下降了超8个百分比,继4月《第五人格》后市场内已经很久没有出现新的买量大作,5月新游投放第一名的游戏甚至遭遇被苹果下架的尴尬处境,厂商的投入没能转化成理想的效果,其它新进来的厂商或许也会重新考虑在买量上的投入。另一方面,当整个市场内会买量的厂商越来越多的时候,新厂商身上的压力将变得更大,这也会影响买量大军未来的扩张。

站在老厂商的角度,投放总榜第一名《天使纪元》的广告数从4月的618降至491,游族、网易、柠檬微趣三大厂商的投放广告数也都下降了不少。

随着去年下半年开始爆发的买量浪潮持续升温,越来越多的厂商在发行策略上更加偏重甚至依赖买量。但是传奇也好仙侠也罢,由于大量买量产品高度同质化,使得用户对产品的耐心和挑剔程度也在快速提升,最直接的影响便是买量成本的提升,以及游戏长线运营上出现的越来越严峻的留存考验。

正是如此,在5月份已经陆续有厂商收紧了买量投入,开始重新重视产品打磨上的投入。这也是为什么在这个阶段发行普遍开始闹“产品荒”了。

当然,可以预见的是在渠道给量能力下滑的情况下,买量在未来仍将是发行的重要能力之一。但是如何更好地买量,推广是否可以多元化打法?如何在产品上提升?也成为接下来值得思考的问题。

 

from:游戏葡萄

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