出海必读:2018全球游戏买量报告,哪便宜、哪里贵?

出海必读:2018全球游戏买量报告,哪便宜、哪里贵?|友翼派

友翼派(微信公众号:友翼派或直接搜索“Uwing99”)关注:近日,Business of Apps发布了一份2018年全球买量报告,希望可以帮助同行更深刻理解CPI付费模式的来龙去脉、什么是CPI广告和CPI营销,以及它们如何与其他数据相比较,以下是详细报告内容。

在众多的营销成本中,按下载量付费可能是很多人都听说过的一种,这种计算成本的方式被称为CPI(全称是Cost Per Install,即每安装成本)。

虽然表面上看起来计算方式很简单,实际上却有很多细微的差别需要注意,随着人口红利消失殆尽,手游营销者们面临的买量竞争日益激烈,因此,充分利用这些业务模式才能用合理的代价完成营销目标。

重要的事情放在开头说,我们先看看在全球各个国家和手游平台的一些关键数据(平均值):

关键买量数据(全球平均值)

全球iOS买量成本:0.86美元

全球安卓(Google Play)买量成本:0.44美元

美国iOS买量成本:2.07美元

美国安卓(Google Play)买量成本:1.72美元

Facebook Ads买量成本:1.8美元

Twitter Ads买量成本:2.53美元

Instagram Ads买量成本:2.23美元

苹果Search Ads买量成本:1美元

在深入了解之前,我们首先要清楚什么是CPI、以及如何计算它:

准确的说,这里的CPI活动是特指移动应用领域的,发行商在多个媒体平台投放广告,希望能够带动目标应用/游戏的下载量。当通过广告产生了用户安装行为之后,广告平台则收取固定或者浮动费用。

所以,对于发行商来说,买量成本(CPI)=广告总投入金额÷总安装量

为什么买量很重要?

CPI是很多发行商衡量广告预算的重要数据之一,在这种模式下,只有用户产生了下载行为之后,广告平台才能拿到收入,因此广告浏览量与CPI没有直接关系。因此,这就迫使广告平台必须把对应产品的广告投放给目标用户群,这样才能带来最大化的收益。

当然,和按照观看量收费的广告不同的是,按照CPI计算的单个用户成本更高,有些地方的CPI达到3美元之高,而根据广告形式、投放平台的不同,每千次广告成本可能在0.78-7美元之间浮动。

为什么CPI数据是有效的?

在2016年5月份的时候,手游营销公司Fiksu停止了对CPI数据的追踪,该公司认为“虽然CPI仍然有作用,但已经不再是衡量买量成功的最重要标准”。背后的原因,其实是手游人口红利的消退,此外,人们也已经过了“应用狂热期”,平均每人安装的应用数量开始减少,因此,安装量不再是最核心数据,但考虑到绝大多数应用都是免费下载,CPI仍是有一定重要性的。

换句话说,如果你想为手游做推广,CPI就仍是重要的参考,尤其是你不只是看下载量、而是想在游戏内达到特定成就的时候,除了CPI之外,作为买量主,你还应该考虑的数据包括CPLU(忠实用户成本)、CPE(参与成本,与CPLU有些类似)和CPS(每销售成本,即付费用户成本)。

买量成本

如果我们把视野放到更广阔的手游营销活动中,就会发现CPI其实只是众多成本当中的一个,其他的,比如注册用户成本、预定用户成本、每次消费成本、内购用户成本以及订阅用户成本等等。简而言之,不同方式的成本计算和应用营销的不同环节相关。

出海必读:2018全球游戏买量报告,哪便宜、哪里贵?|友翼派eMarketer提供的2017年数据(仅供参考)

全球iOS和安卓CPI成本

出海必读:2018全球游戏买量报告,哪便宜、哪里贵?|友翼派全球iOS和安卓CPI均值(2017年数据)

手游营销公司Geenapp提供的数据显示,全球iOS应用的CPI成本是0.86美元,安卓应用的安装成本是0.44美元。手游市场最初兴起的时候,iOS和安卓用户量几乎是势均力敌的,但得益于开源系统的优势,安卓在设备量方面迅速占据了绝对领先地位。不过,由于iOS用户的平均付费能力高、付费习惯较好,因此iOS平台的买量成本略贵。

全球iOS应用买量成本最高的10个地区(和品类)

不同国家和地区有着不一样的经济指数、手游设备覆盖率和平均每用户消费金额,因此个地区的买量成本都不一样。根据ChartBoost提供的报告显示,全球iOS买量成本最高的地区是日本,平均CPI达到了3.59美元之高。

出海必读:2018全球游戏买量报告,哪便宜、哪里贵?|友翼派全球iOS买量成本最高的十个地区

Top 10当中的其他9个国家和地区分别是:北马里亚纳群岛(2.64美元)、加拿大(2.2美元)、圣文森特和格林纳丁斯(2.19美元)、德国(2.09美元)、美国(2.07美元)、瑞士(1.99美元)、美属萨摩亚群岛(1.9美元)、奥地利(1.9美元)和韩国(1.9美元)。

从品类来看,日本市场买量成本最贵的是卡牌手游,达到5.19美元,动作游戏和冒险游戏也都高于平均数;美国市场买量成本最高的则是博彩游戏和卡牌游戏,每次安装成本都超过了4美元;韩国市场的买量成本在Top 10是最低的,该地区买辆最贵的也是卡牌游戏,每安装成本达到3.47美元。

全球安卓买量成本最高的10个地区(和品类)

安卓平台买量成本最高的是中国澳门,平均每次安装成本达到2.28美元,土库曼斯坦排名第二,为2.16美元;日本排名第三,达到1.65美元,其余7个国家和地区分别是澳大利亚(1.54美元)、挪威(1.53美元)、瑞士(1.51美元)、冰岛(1.44美元)、丹麦(1.37美元)、新加坡(1.37美元)、新西兰(1.36美元)、汤加(1.33美元)和英国(1.29美元)。

出海必读:2018全球游戏买量报告,哪便宜、哪里贵?|友翼派全球安卓买量成本最高的10个地区

从品类来看,安卓平台买量成本最高的是棋牌和卡牌类别,比如中国澳门地区这两个品类的买量成本都超过3美元,日本安卓市场的棋牌游戏买量成本也达到2.59美元,值得注意的是,作为全球十大安卓市场的韩国却并未在买量成本方面进入Top 10。

各大广告平台CPI数据

虽然全球范围内的广告平台数量繁多,但仍有几个是大多数手游买量主无法忽视的,它们分别是Facebook Ads、Instagram Ads、Twitter Ads和苹果的Search Ads。与其他同行相比,这四大平台各自拥有独特优势,比如Facebook是全球最大的社交网络平台,MAU超过14亿,覆盖全球绝大多数国家和地区,而且买量成本低至1.8美元。Twitter平台的CPI成本达到了2.53美元,是四大广告平台最高的,Instagram的买量成本为2.23美元,苹果的Search Ads买量成本反而是最低的,每次安装成本只有1美元。

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如何选择广告平台

买量选择广告平台的时候,你需要考虑多方面因素,比如:

广告网络/应用:平台方是否与广告网络合作,或者有大量可以交叉推广的应用?广告网络可以让你的广告传播到更大的用户群,而大量的应用则可以在特定类别的用户群广泛传播。

特殊性:广告提供方是否在某个领域有所专长?是否有垂直领域?对于广告主来说,最重要的是触达目标用户群,因此这个方面需要根据你的应用/游戏特性来决定。

数据丰富:如果你有一个依赖应用内交易来盈利的免费应用,那么单次下载并不能保证收回成本,只有用户创造的平均收入超过你的买量成本才是有价值的。比如,这些用户何时进行首次消费?特定时间内的消费金额是多少?达到游戏内特定等级需要多久?在选择广告平台的时候,他们能否提供这些数据很重要。

转化率:按照常理来说,我们都希望自己买的东西物有所值,买量也同样如此。但在实际操作中,尽管大多数平台都有市场追踪数据,但却很难做到精准,这也是无法避免的,但你至少应该知道需要付出多少成本,这样才可能有效运用预算。

随着买量市场的竞争陷入白热化,CPI数据实际上已经失去了最初举足轻重的地位,但对于买量方来说,仍是重要的参考数据之一。通过CPI活动你可以得到更多有用的数据,这样在做ASO的时候就可以游刃有余。

 

from:Gamelook

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