玩转AppStore获量:ASO与ASM如何打好组合拳?

玩转AppStore获量:ASO与ASM如何打好组合拳?|友翼派

友翼派(微信公众号:友翼派或直接搜索“Uwing99”)关注:在现在的市场环境下,ASO与ASM二者打组合拳是必须的,ASO会为ASM锦上添花,也就是说相关度高,权重高了,做ASM的时候,会以更低CPA拿到更多的展示量。下面,笔者就来讲讲二者如何配合,产生1+1>2的效果。

移动互联网,历经6余年发展变迁,从蓝海到红海,现在流量红利几乎消失殆尽,用户被圈得差不多了,市场增长疲软乏力,APP竞争激烈。以前是几个渠道、几番刷量就能为APP打天下,现在是活动促销、品牌传播、ASO/ASM、信息流等等,恨不得不放过每一点能带来增长的缝隙。甲方的推广,KPI背得越来越亚历山大。

品牌营销类的推广是长效、隐形的拉动,而ASO/ASM是一剂强心药,能快速见效,且收益大,自然吸引来上中下游各路神仙的掺和,所以ASO很快从蓝海变成红海,ASM(Search Ads投放)渠道,也免不了将来某天走向红海。最坏的时代也是最好的时代,竞争激烈之下,是考验技术含量的时候,就需要不断研究怎么把事情做精做专。

ASM已在全球7个国家开放,下一波中国也不远了,无论你是已经出海的游戏产品,还是未出海的游戏。都需要了解这些问题:ASM来了,ASO还要做吗?做的话,二者如何打配合?……

其实不管什么APP,做好ASO优化是做苹果搜索广告的基础,尤其是新产品,相关度差的APP更加要做好ASO优化。二者打组合拳是必须的,ASO会为ASM锦上添花,也就是说相关度高,权重高了,做ASM的时候,会以更低CPA拿到更多的展示量。下面,笔者就来讲讲二者如何配合,产生1+1>2的效果。

一、通过ASO把APP相关性做到最好,降低ASM投放价格,提升投放效果

1、ASM优先级考虑因素“相关性”取决于ASO优化的结果

ASM的相关性是竞价排名中优先级最高的因素,因此ASM之下,更应该做好ASO优化,把标题、截图、描述、关键词、评论等优化到最好。让它们清晰名了有吸引力,且高度相关,将更有利于ASM的投放。

2、选择ASM与ASO基础优化一体服务的公司

做ASM投放,ASO基础优化也更加重要,二者缺一不可,建议选择ASM投放能力强同时又能做ASO基础优化的公司,比如量江湖在做出海产品投放的整个阶段都会对ASO进行基础优化。尤其是前期会结合ASM效果预期做ASO重点优化,以提升权重与相关性。这是因为一边在付费做ASM,每天大把费用出去了,ASO那边最好能同步开展,做到协同发力,通过ASO把APP相关性做好,再从ASM上加强获量。或者通过ASM渠道筛选高质量的词,及时反过来优化ASO。

3、将ASO与ASM的数据对比分析,监测转化效果,帮助实时优化投放策略

ASM与ASO,二者到底需要投入多大费用,如何优化组合策略,这时候更需要做好ASO优化,将其与ASM关键词竞价广告同时进行,对比成本,对比数据转化,看看ASM的效果有多好,最终做出权衡,找到最优的组合策略。

二、利用 ASM为ASO 提供高质量的关键词,反向优化ASO

ASM的优势是能提供定向投放,以及投放后的效果评估与数据反馈,包括每个词的带量效果,甚至可以看到某些词带来用户的后续行为(如购买、留存等),为优化ASM策略及ASO提供最佳指导。

1、通过苹果的模糊匹配可以挖掘出有价值的关键词

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模糊匹配机制是苹果利用自身机器学习与算法,推送它认为相关的关键词,在用户搜索时展现在其面前。对于APP品牌影响力不是很大,ASO基础薄弱的,可以借助模糊匹配衍生的关键词,挑选出效率更好的(转化率,展示次数),再使用指定匹配来重新定价,从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。

比如通过模糊匹配发现潜在关键词,这些词在此前并没有被发掘,所以利用 ASO 优化(到靠前位置)的成本就很低。

2、通过ASM投放的归因分析,不断筛出高精准词,为ASO关键词策略提供最有利的依据。

无论ASO做得多好,对词的认知始终是模糊的。你不知道哪些词真的能带来下载量,甚至说下载转化,购买转化等。而ASM渠道最大的优势是可以做归因,量江湖专门为此研发的ASM归因系统,就是针对在投的出海产品进行APP埋点,分析ASM关键词带来的量以及用户后续行为,包括留存数据,购买数据等。进而准确了解高精准词,最终这些高质量的词可以用在ASO优化上,为搜索持续带量。

比如在投放一个策略类游戏时,发现这些词:gun of glory、gun games、guns of war、boom of guns、free war games的带量与购买转化效果要比别的词高出2-3倍。而这些词不断被筛出来并用于ASO,也会给ASO带来极大助益。

 

from:量江湖溪姐

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